과연 누가 웃을까? 월드컵 장외경쟁

“우리가 할 수 있는 최대한까지 가고 싶습니다.” 대표팀 주장 손흥민이 BBC와 인터뷰에서 밝혔던 목표입니다.

지난 19일, 멕시코전에서 뼈아픈 실책으로 아쉽게 1대0으로 지는 바람에 본선 진출과 반 발짝 멀어지긴 했습니다만 아직 한 경기가 남았습니다. 

이번 월드컵에서 팀이 최대한 멀리 갈 수 있는 지점은 8번째 경기까지 가는 것이죠. 이전까지는 7번째 경기가 결승전이었는데 이번에 참가팀이 늘어났기 때문입니다. 

FIFA랭킹(21위)으로만 보면 한국 대표팀은 16강과 32강 사이에 위치합니다. 4번째 경기(32강)를 하면 무난하고 5번째 경기(16강)까지 간다면 전력이상의 성과를 낸 것이겠죠.  물론 골대를 맞고 들어가거나 튀어나오는 운이 어디로 향하는지에 따라 갈 수 있는 최대한이 바뀔 수도 있습니다. 

조별예선에서 세계 축구팬들의 눈을 확 사로잡은 건 같은 날(16일 현지시간) 보여준 최고 골잡이들의 활약입니다. 

킬리안 음바페(28·프랑스)와 엘링 홀란(26·노르웨이)이 세네갈전과 이라크전에서 각각 2골을 넣으면서 시동을 걸자 39세의 리오넬 메시(아르헨티나)가 알제리전에서 해트트릭(3골)을 기록하며 골잡이의 진수를 보여주었습니다. 메시는 이 골로 월드컵 최다(16개) 골 타이기록과 최고령 해트트릭 기록을 썼습니다. 통산 13,14호골을 기록한 음바페도 만만치는 않지만 월드컵 최다 골 기록을 메시가 깨는 건 시간문제로 보입니다.

빅 이벤트에서 빼 놓을 수 없는 게 바로 장외 경쟁입니다. 이번 대회는 아디다스와 나이키의 마케팅 경쟁이 볼만합니다. 

아디다스는 FIFA에 약 1억달러에 달하는 권리취득비용을 지불하고 독점적 지위를 차지했지만 나이키가 치밀한 대응전략을 세운 것 같습니다. 

오늘 휘슬 레터는 월드컵 경기를 놓고 스포츠용품 회사들의 경쟁이 어떻게 벌어지고 있는지를 소개해드리겠습니다.

• 각국 대표팀의 유니폼광고 후원은 13개 브랜드가 하고 있지만 아디다스가 가장 많은 14개팀을 후원하고 있고 나이키가 12개팀, 퓨마가 11개팀으로 많은 팀을 후원 중
• 아디다스가 후원하는 강팀으로는 독일, 아르헨티나, 스페인 등이 눈에 띄고 나이키는 브라질, 잉글랜드, 프랑스, 네덜란드 등이며 퓨마는 포르투갈, 스위스 팀 외에 아프리카 대륙 5개팀을 후원중인 것이 두드러짐 
• 나이키를 후원사로 정한 한국과 같은 조에 속한 팀 중에 멕시코와 남아공은 아디다스가 후원사이고 체코는 퓨마가 후원사임
• 빅3 용품사를 제외한 켈메, 리복, 카파, 엄브로, 7Saber, 마히드, 사에타, 카펠리, 마라톤, 야코 등의 10개 브랜드가 11개국 대표팀을 후원하고 있음
  
  

• 스포츠 용품사들이 대표팀과 후원계약을 체결하는 이유는 중계방송이나 선수 인터뷰때 화면을 통해 선수 상의에 부착된 브랜드가 노출되는 광고효과를 노린 것
• 유니폼광고 계약의 가격은 팀전력과 스타플레이어 보유숫자에 따라 달라지는데 FIFA랭킹도 가격책정 기준 중의 하나임
• 월드컵의 예를 들자면 8경기를 할 수 있는 팀과 3경기만 할 수 있는 팀은 예상되는 브랜드 노출시간 때문에 가격차가 생기고 그런 팀 중에서도 메시를 보유한 팀과 그런 급의 선수가 없는 팀의 가격차이가 생긴다는 의미 

• FIFA나 IOC는 굴지의 기업들이 큰 돈을 내고 마케팅권리를 취득하는 스폰서십 프로그램을 운영 중인데 ‘공식 스폰서’ 자격이 없는 기업이 스폰서인 것처럼 보이게 하는 활동(ambush marketing)을 엄격이 제한하고 있음 
• FIFA는 최고등급 권리를 취득하는 비용으로 약 1억5000만달러 이상을 지불한 공식 스폰서의 권리를 침해하는 앰부시 활동을 막기 위해 전례 없는 강력한 조치를 마련함

  ③ 나이키의 우회전략은 ‘대본을 찢어라’는 광고캠페인

   ✅ 슈퍼 히어로가 등장하는 만화영화 같은 ‘대본을 찢어라 Rip the script’